Minha Casa Minha Vida – Mark Messe

Feira de Imóveis do Paraná 2016!

CleverInnov — Wed, 30 Aug 2017 18:50:52 +0000

A Feira de Imóveis do Paraná 2016 será realizada entre os dias 24 e 28 de agosto, no Expo Renault Barigui, pavilhão de exposições do Parque Barigui, em Curitiba.

Em sua 25ª edição, o evento reunirá construtoras, incorporadoras e imobiliárias, com atuação no Paraná e em Santa Catarina. O evento tem entrada é gratuita mediante cadastro.

Os expositores apresentarão seus lançamentos, entre apartamentos, casas, condomínios e terrenos, desde os enquadrados no Programa Minha Casa Minha Vida, até os de alto padrão. O evento também terá a participação e instituições financeiras e empresas de consórcio, bem como de outras empresas da área de serviços especializados, relacionadas à construção civil.

Nesta edição, o evento terá a feira gastronômica de Food Trucks que vai reunir trailers, furgões e camionetes adaptados, dos principais estabelecimentos da cidade, para a venda de doces e salgados.
A feira, que faz parte do calendário oficial de eventos de Curitiba, é uma realização da Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná (Ademi/PR), organizado pela Mark Messe e acontece, ininterruptamente, desde 1992.

Quer saber mais sobre a Feira de Imóveis do Paraná 2016, entre em contato pelo fone 41-3521-6226 ou pelo e-mail contato@markmesse.com.br .

Feira de Imóveis do Paraná

CleverInnov — Wed, 30 Aug 2017 18:26:22 +0000

A Feira de Imóveis do Paraná 2016 será realizada entre os dias 24 e 28 de agosto, no Expo Renault Barigui, pavilhão de exposições do Parque Barigui, em Curitiba. Em sua 25ª edição, o evento reunirá construtoras, incorporadoras e imobiliárias, com atuação no Paraná e em Santa Catarina. O evento tem entrada é gratuita mediante cadastro. Os expositores apresentarão seus lançamentos, entre apartamentos, casas, condomínios e terrenos, desde os enquadrados no Programa Minha Casa Minha Vida, até os de alto padrão. O evento também terá a participação e instituições financeiras e empresas de consórcio, bem como de outras empresas da área de serviços especializados, relacionadas à construção civil. Nesta edição, o evento terá a feira gastronômica de Food Trucks que vai reunir trailers, furgões e camionetes adaptados, dos principais estabelecimentos da cidade, para a venda de doces e salgados. A feira, que faz parte do calendário oficial de eventos de Curitiba, é uma realização da Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná (Ademi/PR), organizado pela Mark Messe e acontece, ininterruptamente, desde 1992. Quer saber mais sobre a Feira de Imóveis do Paraná 2016, entre em contato pelo fone 41-3521-6226 ou pelo e-mail contato@markmesse.com.br .

Feira de Imóveis do Paraná 2014

CleverInnov — Tue, 29 Aug 2017 19:36:26 +0000

Um público seleto, altamente motivado para a compra. Segundo o presidente da Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná (Ademi/PR), Gustavo Selig, assim podem ser caracterizados os 12 mil visitantes que passaram pela 23ª Feira de Imóveis do Paraná 2014, realizada de 27 a 30 de agosto, no Expo Renault Barigui, em Curitiba. O dirigente conta que a quantidade de negócios efetivados e encaminhados no evento superou as expectativas da organização, e deve ultrapassar os R$ 50 milhões, montante recorde para a exposição.

“O evento está consolidando-se como uma feira de negócios, um espaço em que o cliente pode pesquisar as opções que existem no mercado, num só lugar, e comprar seu imóvel. Nesse ano, isso ficou muito claro. Cada vez mais, quem está na feira acaba saindo na frente em relação às outras empresas, porque tem seus produtos em destaque”, avalia Selig.

O diretor executivo do Grupo Hestia, Rafael Mansur, diz que a empresa superou as metas que tinha para o evento e fechou a mostra com 14 propostas, o que deve totalizar aproximadamente R$ 6 milhões em vendas. “O cliente estava motivado a fechar negócio e encontrar um imóvel que atendesse às suas necessidades. O volume de pessoas que entrou no estande, buscou informações sobre o produto e as condições de pagamento dos empreendimentos aumentou substancialmente em relação à edição anterior”, opina.

O diretor comercial da Ademilar no Paraná, Claudir dos Santos, diz que a empresa está perto de contabilizar R$ 10 milhões em cotas de consórcio vendidas no evento, com cartas de crédito a preço médio de R$ 400 mil, quase o dobro do valor médio normalmente comercializado. “Para nós, esse ano foi a melhor feira, com um público de qualidade superior aos outros anos. Num dia, nós vendemos a feira inteira do ano passado. O estande ficou cheio e inclusive tivemos fila de espera para atendimento”, diz.

Segundo o gerente de vendas da MRV Engenharia, Luiz Fernando Rodrigues, a empresa atendeu mais de 400 clientes na mostra e totalizou mais de 20 propostas. Os apartamentos de dois dormitórios, com preço até R$ 200 mil, na Região Metropolitana de Curitiba, foram os imóveis mais procurados. “O comprador tem mais informações, desse modo, ele pesquisa e negocia mais. Ele está mais exigente e adquirindo produtos de valor mais elevado, não apenas os enquadrados no Minha Casa Minha Vida. Não é mais só o primeiro imóvel”, avalia.

Na Rossi, os imóveis com maior procura foram os apartamentos de dois dormitórios, com preço de R$ 250 mil a R$ 300 mil. A companhia assinou quatro contratos no evento e, com a efetivação dos negócios encaminhados, deve contabilizar entre R$ 3 milhões e R$ 5 milhões em unidades comercializadas. “O movimento foi um pouco menor do que o do ano passado, mas o público que veio nos visitar teve muito interesse na compra. O cliente veio para a feira com a finalidade de aquisição”, comenta o diretor de vendas, Rafael Garcia Camargo.

O gerente de vendas da Habitec, Amauri Bernardes, conta que além dos apartamentos com preço de R$ 300 mil a R$ 500 mil, houve a procura de casas em condomínio fechado, com valor de venda de R$ 1 milhão a R$ 1,5 milhão. A maioria dos atendimentos no estande da empresa foi a casais jovens, com idade média de 30 anos. O executivo afirma que houve vendas na feira. “O cliente veio para fazer negócio”, ressalta.

Nesse ano, a Feira de Imóveis do Paraná teve um dia a menos de duração, sem abrir no domingo. O horário de funcionamento foi estendido, das 14 às 22 horas. Ao todo, cerca de 40 empresas entre construtoras, incorporadoras, imobiliárias e empresas relacionadas à construção civil participaram do evento. O patrocínio foi da Caixa Econômica Federal e do Banco do Brasil. Em 2013, o público visitante da exposição foi de 20 mil pessoas.

Contato: 41 3521-6226 | contato@markmesse.com.br | www.feiraimoveispr.com.br

60 regras para vender em feiras

CleverInnov — Fri, 18 Aug 2017 20:00:43 +0000

Fonte: Sugestão da Fundação Centro de Estudos do Comércio Exterior, por intermédio de Michel A. Alaby, baseada em um artigo da revista MOCI – Moniteur du Commerce Internacional.
PRELIMINARES
1 – Todos os revendedores e contatos da empresa devem ser convidados a uma visita ao stand.
2 – Em uma exposição internacional, a documentação em línguas estrangeiras é imprescindível. Ela deve abranger os aspectos técnicos e comerciais as empresa e de seus produtos.
LIÇÃO PARA O EXPOSITOR QUE ESTARÁ NO STAND
3 – Por que sua companhia expõe? Para vender imediatamente? Estabelecer contatos? Obter o nome e endereço de visitantes não encontrados habitualmente?
4 – Que oferece o stand? Quais os novos produtos? Qual seu principal atrativo? Qual a documentação proposta? Quem é técnico? Quem é o responsável?
5 – Qual a arrumação do stand? Onde telefonar? Como acomodar alguém para uma troca de idéias mais profunda? Onde estão os refrigerantes?
6 – Qual a apresenta do hall da exposição? Onde ficam os bancos? As escadas? Os elevadores? O Ponto de Socorro? Os balcões de informações básicas e legais? Os achados e perdidos? Os toilettes?
O STAND
7 – Manter pessoas de nível no stand: vendedor, técnico, diretor e presença feminina.
8 – O stand é um ponto de vendas sem equivalente.
9 – O stand não é território nem do comprador nem do vendedor: um território neutro.
10 – O comprador chega livremente, num ambiente que estimula seus cinco sentidos.
11 – Ele se encontra em um estado de espírito particular.
12 – Para tal estado de espírito, deve haver um ambiente comercial adequado.
13 – As etapas habituais de venda devem ser repensadas.
PREPARO FÍSICO
14 – Descansar bem à noite: um dia inteiro em pé é sempre muito cansativo
15 – Mantenha aparência discreta e bem cuidada. Roupa confortável.
16 – Use sempre o crachá. Os vendedores não identificáveis se confundem com os visitantes, ficando o stand com ar de abandono.
FAZER COM QUE O VISITANTE PARE
17 – Estudar o fluxo de visitantes
18 – Nunca se colocar na frente do ponto de atração do stand.
19 – Acolher com gentileza. Mostrar que está satisfeito em falar com o visitante.
20 – Manter uma atitude e uma postura que convidem o visitante a entrar no seu stand.
Isso é menos simples do que parece.
CERTAS ATITUDES DESENCORAJAM IMEDIATAMENTE O VISITANTE
21 – Não manter a postura de um guarda que lá se encontra para afastar os visitantes (braços cruzados, expressão triste).
22 – Não formar uma barreira, ou um grupo com outros vendedores. O visitante hesitará, sob a impressão de estar interrompendo uma conversação particular.
23 – Não se colocar bloqueando o acesso ao stand.
QUANDO O VISITANTE ENTRA NO STAND
24 -Não “atacá-lo” precipitadamente. É incomodo para o visitante ser abordado imediatamente, o que lhe dá a sensação de ser o primeiro do dia. Deixe-o orientar-se e encontrar o seu centro de interesse.
25 -Não “hesitar” contudo. Se o visitante sente que você procura o momento de o interpelar, você o obriga, na realidade, a solicitar sua intervenção.
26 -Não se aproximar pelas costas. Abordá-lo de frente.
27 -Não evitar o visitante, ou dar-lhe essa impressão. Seja aquele que inicia a conversa.
28 -Banir o clássico: “Posso lhe ser útil?”. Esta fórmula se traduz freqüentemente pela resposta negativa.
29 -Existem expressões mais insinuantes, que evitam o corte imediato da conversa. (Já conhece esse tipo de material? Utiliza este tipo de aparelho?)
30 – Evitar-se prolixo no início da conversa. Tentar fazer com que o visitante fale.
31 – Ao usar imediatamente vocabulário técnico, este pode aborrecer o visitante.
ASSIMILAR A IDENTIDADE DO VISITANTE
32 – Tentar descobrir, o mais breve possível: nome, endereço, status. Um visitante pode ser um comprador, um intermediário, um curioso ou um concorrente fazendo uma pesquisa.
33 – O essencial é registrar por escrito a identidade de todas as pessoas contatadas.
34 – Redigir claramente todas as informações.
35 – Evitar escrevê-las em pedaços de papel.
36 – Anotá-las em fichas apropriadas.
37 – Inscrever em ficha especial as entrevistas marcadas para conversações posteriores.
COLOCAR O VISITANTE EM CONTATO COM A PESSOA CERTA (diretor,técnico, etc.)
38 – Pode ser útil colocar o visitante em contato com o técnico ou especialista, ou com o responsável do stand.
39 – Apresenta-lo pelo seu nome, explicando seu campo de interesse.
40 – Se o especialista em questão não estiver livre para recebê-lo, distrair o visitante.
41 – Ofereça-lhe um refrigerante e mostre-lhe as publicações da empresa, seu relatório anual ou uma publicação.
42 – Evitar perda de tempo por parte dos dirigentes da empresa, apresentando-lhes visitantes sem interesse específico.
OS DIVERSOS TIPOS DE VISITANTES
43 – Os visitantes se dividem em três categorias: aqueles que se interessam, aqueles que não demonstram qualquer interesse e aqueles que hesitam. Esses últimos merecem um encorajamento.
44 – Classifique mentalmente, de imediato, seu visitante.
45 – Entre todos os visitantes há aqueles que merecem atenção limitada.
46 – O cliente conhecido, o velho amigo.
47 – O “curioso”
48 – O falante. Prever uma tática para desembaraçar-se deste. (um telefonema inadiável)
49 – O reclamador. O stand é o pior lugar para ouvir lamúrias dos clientes. Você saberá encaminhá-lo?
50 – O espião. Não é nada fácil expulsar o tipo. Vigilância. Anotar todos os nomes e endereços.
51 – O repórter e o fotógrafo de imprensa. Perguntar sempre o nome e o título da publicação.
E A EXPOSIÇÃO CONTINUA
52 – Nunca subestimar a fadiga acumulada ao ficar em pé.
53 – Saia do stand para suas refeições.
54 – Sepossível, sair do “hall” para mudar de ares.
55 – Nunca, entretanto, deixar o stand sem avisar o responsável ou substituto.
56 – Durante toda a exposição evitar que o stand tome um ar de negligência. Expositores cansados e desinteressados, lendo ou fazendo “palavras cruzadas”, com copos usados espalhados cinzeiros cheios, objetos abandonados, fichas deidentificação expostas aos olhos de outros visitantes (ou concorrentes…)
A PROPÓSITO DO MATERIAL PROMOCIONAL
57 – Não apresentar os folhetos ou informativos em formas geométricas de tal forma que o visitante não ouse desarrumar tão bela ordem.
58 – Lembrar que as exposições atraem colecionadores de prospectos. Assegurar-se de que a documentação seja posta em boas mãos.
59 – Certos prospectos de qualidade superior, e portanto, de custo elevado, serão mais úteis se enviados diretamente aos interessados do que distribuídos livremente no stand.
E PARA CONCLUIR
60 – Cada minuto de conversação, cada resposta, cada gesto de hospitalidade deve produzir um dos seguintes resultados: um pedido assinado, uma entrevista após a exposição ou o endereço de um novo contato.
É importante guardar em mente que a feira é somente o início de uma estretégia comercial duradoura, cujo objetivo é transformar os contatos em contatos de vendas.